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                    銷售員和程序員

                    來源:Web開發者 發布時間:2012-05-22 閱讀次數:

                      一個銷售和一個程序員一起去獵捕狗熊。

                      他們來到森林邊的小屋,從車上開始卸東西,搬進小屋,準備接下來這一周在這野外捕熊需要的物品。銷售很快就厭煩了這些工作,說:

                      “咱們這么著,你繼續卸物品,一切收拾妥當,我去找一只熊來。”

                      程序員一邊嘆氣一邊點頭(他習慣了銷售的這種行為),繼續收拾東西,而銷售很快消失在森林里了。

                      一個小時后,程序員差不多把四分之三的東西收拾妥當(小屋現在至少干凈整潔了),正當他來到屋外時,突然聽到一聲咆哮。20米開外,灌木叢開始晃動。銷售從里面沖了出來。緊跟在他后面的是一只巨大、咆哮著、流著口水、張牙舞爪的狗熊。它比一般的狗熊打兩倍,而其非常非常的憤怒。

                      銷售直奔小屋而來,熊就跟在他屁股后面,程序員迅速躲到了凳子后面,就在他要跑進門時,他突然往旁邊一閃。狗熊與他擦肩而過,一頭扎進了小屋,銷售轉身熟練的把門關上,把熊鎖到了里面。隨著狗熊在小屋里東撲西撞,巨大的轟隆聲傳來出來。

                      程序員從凳子后面閃出來。銷售得意洋洋的說:

                      “嘿嘿!這是第一只。現在,你去干掉它,把皮剝了,我再去找一只!”

                      兩種觀點

                      有兩種方式來理解這個故事,你喜歡哪一種,取決于你是搞“建造”的還是做“銷售”的。

                      如果你是一個建造者,你會認為這是一個極好的故事,它說明了銷售人員的一個常見的問題:他們并不關心交易達成之后的事情。事實上,完成項目是一個艱苦的活,而此時銷售轉頭做別的事情去了,他不關心后續工作(而且,補充一點,在某些行業里,銷售經常會推銷一些事實上拿不出來的東西)。

                      然而,如果你是個銷售(就像我的合伙人,Paulina),你會對這個故事有不同的觀點。這只不過是又一個取笑銷售人員的故事,完全省略了找到該死的狗熊的艱辛,并且還把熊帶回來,關進屋里。

                      那么,哪個正確?當然,都正確。在生意場上,你既需要發現客戶和推銷給客戶,同時還要有能力把買出去的東西制造出來。缺少任何一項,生意都做不成。

                      銷售不是可有可無的

                      如今很多“創業開公司”的人都有一定的技術背景。換句話說,他們是建造者,而不是銷售者。而且,跟所有的建造者一樣,他們傾向于忽視銷售,認為那是以后考慮的事,次要的事,等到問題出現后再解決。

                      可是,銷售不是次要的。我自己是做“建造”的,有過和很能干的銷售一起做生意的經驗,也有單干過的經驗,我現在深信,找到一個人——他的工作是尋找并發現從你創業第一天就愿意給你錢的客戶,這是如此的重要,如果沒有這樣的一個人,我不可能辦成任何的創業公司。

                      如果沒有人積極的推銷你打算出售的產品、服務或其它任何東西,銷售額就不會出現。有些人夢想他們的產品會“桃李不言下自成蹊”,就像Dropbox,或獨樹一幟的蘋果II計算機,但是,像這樣偉大的產品都是經過認真的推銷才得以變成現實的。蘋果公司有史蒂夫喬布斯,一代銷售大師,不余遺力的四處宣傳,簽下大量的訂單,才使公司能夠發展起來。Dropbox在其風靡世界前不知調整過多少遍招攬客戶的策略。

                      少數公司,例如谷歌,Facebook,或Instagram,到后來才確定業務模式。也許他們不需要銷售。但這樣的模式在世界上只會出現一次,除非你又遇到了互聯網泡沫,否則你離不開銷售。

                      英文原文鏈接:The salesman and the developer

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